2月2日，业界期待已久的中国移动新一轮多省份网络综合代维集采大标正式发布，并将于3月11日投标；也是在同一天，中国移动19个省的2021-2023年网优集采大标启动，将于3月8日投标；在这一个多月的投标准备时期中，刚好跨年而过（今日除夕，2月12日春节）。

　　且不说大概也将在3、4月份发布的管线集采大标，全国各地的投标人，有的现在在工作的地方比如上海做，有的想过年回老家比如甘肃做，有的兼顾代维与网优，有的只准备代维与网优一项，也有人已提前准备管线施工大标许久……

　　这场跨年战役，首先真正牵动的是一众投标人的神经，犹记得在上一轮管线大标集采中，U学某粉丝的一段让人触动最深的感言：

　　连续20天的加班标书制作，10个小时的高铁路程，通宵熬夜上传标书至开标前1个小时，连续10多个小时的唱标经历，还有比我更奋进更努力的吗？投标人都在努力奔跑，我们都是真的追梦人……

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　　没有轻松的标

　　不过本次跨年标，与以往不同的是，由于启用了供应商信息核查登记信息，那些之前在信息核查准备上没少花功夫的磨练，现在有回报了——少了重新准备业绩这块工作量，归根到底，还是抢位竞争、份额竞争、价格竞争。

　　例如，我们回顾上一轮中移动18省网优集采中标格局，18个省62个份额的网优集采项目，最终共计17家企业以平均3折中标，份额、价格等竞争之激烈，成功中标之份量，可想而知。更不必提在竞标中失意出局的竞标方，不论是代维、网优还是管线施工，集采市场从来是腥风血雨，丛林法则中的弱肉强食、适者生存依旧奏效。

　　但是，对于投标人来说，只要能中标，一切辛苦都值得。不坚强如何干投标。

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　　电子投标文件出现异常时怎么办？

　　既然提到了电子投标，在上一轮管线大标唱标阶段，因为ES系统的缘故，各地超长唱标时间（有的唱了5小时比如湖南，有唱了16个小时比如陕西）的经历，回想起来，依旧历历在目。

　　当电子投标文件出现投标异常时，应及时联系系统支撑人员解决。若在投标截止时间之前仍未解决，在开标现场投标人须提供在投标或应答截止时间之前进行投标操作出现异常的证明材料，如至少3张不同操作步骤（包含上传、加密、提交操作）的系统桌面的全幅截图（电子版），并经招标人确认，则该投标人的投标文件以纸质投标或应答文件为准，电子投标文件同时失效。

　　值得一提的是，招标人有权对投标人提供的证明材料进行核实，如果发现投标人提供虚假信息，将追究提供虚假信息的责任。

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　　年年岁岁花相似

　　也有人说，投标人就是忙碌紧张的命，从准备招标的兴奋、投标一刻的紧张、到中标结果公示的狂欢或失意，一系列的激动之后，发热的头脑才终于可以消停一下。

　　比如，今朝跨年而过的准备大标的这群投标人，从准备文件、拟定报价到预期份额、竞争指数……投标人的喜怒哀乐，往往都是“如人饮水，冷暖自知”。

　　每个企业的各地交付实力不同，不同企业的报价合理与否很难评判，但价格却与交付得分的高低有着难以割舍的“隐性关联”。进一步推论可以得出“当下与未来哪个更重要？”、“市场占有和交付落地哪个更重要？”、“价格与后评估哪个更重要？”的问题思考。再看集采市场份额格局更迭，企业的份额调整也面临着周期性的调整，如何平衡、如何更好的适应需要企业去思考。另一方面，当前通信企业特别是龙头企业的标书质量差距越来越小，多层次营销正成为企业间的新角力点。如何实现多层次营销需要关注和思考。

　　不论如何，每一次结束都是新的开始，2021农历牛年，我们将面临“综合代维、网络优化、管线施工、设备安装“等多项大标的落地，以及未来的700M 系列招标，时不我待，只争朝夕。

　　随着农历2020年除夕将尽，可能大家每一位投标人乃至通信人、内心也都是五味杂陈：年年岁岁“标”相似，岁岁年年“心”不同。愿新的一年、新的5G时代，我们都能心如所愿，更进一步，不负“集采”不负”卿“，致投标人，致通信人。

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